Торговий представник повинен орієнтуватися в попиті і пропозиції серед сьогоднішніх і потенційних клієнтів, добре знати ринок, вміти протиставити свій товар продукції конкурентів. Серйозні довгострокові відносини з замовниками супроводяться не лише регулярною реалізацією товару, але і додатковим сервісом.

В середньому «Торговий агент» в Україні заробляє 27500 грн. Це медіана заробітних плат за даними з 3053 вакансій, розміщених на Work.ua із заголовком «Торговий агент» і за схожими запитами-синонімами «Торговий представник», «Sales representative», «Торгівельний агент» та ін. за останні 3 місяці.

Він їздить по торговим точкам, пропонує товар, проводить переговори, укладає угоди з продажу, а також відвідує магазини, де вже є продукція його фірми, і стежить за тим, чи добре продається товар.

Головна його мета: просування товару на ринку і збільшення обсягу продажів певних товарів (як правило, однієї або декількох компаній). Для цього він працює з існуючими клієнтами (підприємствами роздрібної та дрібнооптової торгівлі) та займається пошуком нових клієнтів.

Якщо подивитися на статистику заробітної плати компанії Продавец в магазине атб в Україні станом на 21 лютого 2024 р., то співробітник в середньому заробляє 300 000 ₴; точніше, ставка заробітної плати становить 25 000 ₴ на місяць, 6 250 ₴ на тиждень або 156,25 ₴ на годину.