Щоб знайти загальну прогнозну кількість лідів, помножте коефіцієнт конверсії в заявку на кількість кліків з реклами, розраховану для потрібного майданчика, виходячи з очікуваного CTR, ставки та бюджету кампанії.

Розрахунок вартості ліда Розділіть витрати на маркетинг (чистий рекламний бюджет) на кількість лідів – це буде ціна, яку ви можете платити за одного ліда. У разі: 19 400 / 100 = 194 рубля.

Вартість ліда – від 300 до 3000 рублів за замовлення чи 10-15% від суми угоди. Обсяги лідів складно оцінити, вони залежать від конкретного інтернет-магазину та акцій, що діють.